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老 许:房企联合体拿地真的需要勇气

浏览:128   日期: 2015-11-11

最近炒比较热的是碧桂园退出了其与中国金茂的联合体所拿下的北京丰台花乡地块,事情本身其实并不是太大,但是在目前市场条件下出现比较高的土地溢价率,加上又是民企+央企的联合体,市场不免寄予了不一样的期待;也许放在几年前北京市场热烈的时候,这件事情影响不会那么大,可偏偏在市场动静不是很多的时候,这件退地风波显得非常引人注目。

联合体拿地的模式虽然短期能够解决资金问题,以及实现房企之间的优势互补,拿地之前各方往往都是激情四射、信心十足,这个时候都能够团结一致、一致对外,集中精力拿下希望的地块,内部差异显得不是那么重要。不过一旦拿下目标地块以后,合作方所面临的问题焦点就会从外部转向内部,不管是双方出资比例、股权比例,控制权、后续管理模式等一系列现实的问题都会接踵而来,就像结婚之前讨论彩礼和陪嫁该出多少一样,这是很考验合作双方合作默契程度的。

从最近碧桂园退出与中国金茂共同拿下的北京丰台区花乡四合庄综合性商业金融服务业用地来看,民企和央企不可避免会存在经营理念的差异,不同的企业背景及成长预期决定了双方对未来市场的不同判断,就像恋爱走入婚姻之后所面临的生活理念和习惯差异带来的考验一样,如果双方都是精打细算不肯退让,那么婚姻就无法延续下去,必定以一方退出为最终结局。但是我们冷静思考联合体退地整个事情,我们相信不管是碧桂园还是中国金茂,似乎都有着骑虎难下的尴尬境地,但是合作双方的选择我们可以看出不同的战略决策所带来的不同影响。对于中国金茂来说,集合了天时地利人和,即便是自己一方也要坚持走下去,这带给我们的是中国金茂对市场的强劲信心,所谓打掉牙往肚子里咽,拼命也要打出一片天地,向市场确立自己的影响力;而事情往往就是这样,越是破釜沉舟越能够柳暗花明;而对于碧桂园来说,退地其实也无可厚非,只是本次联合拿地是其向一线城市布局的绝佳机会,而且捆绑央企的模式同时为其开启了一个很好的市场名片和通道,对于进入和稳定北京及一线城市市场都具有全局性战略意义,同时对于房地产提升综合服务能力的转型模式是个很有价值的探索机会;如果仅从账面数字来判断合作的前景,可能真就犯了“书生气”的毛病了,而事实上北京多个地王项目后续运营都很不错。这次碧桂园退出北京拿地联合体,一个明显的不利影响是很可能后面就再没有机会以房企联合体模式合作拿地了,那么凭借自己的单打独斗是否能够在一线城市扎稳脚跟呢?我们不得而知。

做企业也好,还是婚姻也罢,既然选择了就要勇敢的走下去,绝大多数情况下,我们距离成功只欠缺一点勇气。不过我们也佩服中国金茂的霸气和碧桂园的战斗能力,毕竟企业独自面对市场还是常态。在经济转型升级的新常态下,以万科和万达为标杆企业正在探索“地产+金融+服务+互联网”的转型模式,不断延伸地产价值链和扩展业务范围,不管是从地产价值链管理的投融资后向和服务前向一体化延伸,还是围绕住宅+商业+产业+公私合营的横向业务并购转型,都是将来发展的方向,但单凭一家企业恐怕难以做到如此深入和全面,因此联合体模式仍然会是优势互补的方式,抱团取暖才能迎来春天。我们祝福中国金茂,同时也祝福碧桂园。

来源:中财汇智咨询

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